La
empresa, cliente de Sarai, es una consultoría financiera. Su volumen de negocio
depende de la calidad, cantidad y fluidez de la información financiera, que tiene
que cumplir los siguientes requisitos:
1. Utilidad: La información tiene que
adecuarse a las necesidades comunes del usuario en general.
2. Confiabilidad: La información es utilizada por
el usuario para tomar decisiones. Por tanto, ha de tener las siguientes
características: veracidad, representatividad, objetividad, verificabilidad y
ha de ser suficiente.
3. Relevancia: Para poder realizar
predicciones y confirmarlas.
4. Comprensibilidad: Debe ser comprensible a los
usuarios generales.
5. Comparabilidad: Debe permitir a los usuarios
identificar diferencias y similitudes con la información de la misma entidad
con otras entidades a lo largo del tiempo.
Para aumentar la productividad y la competitividad de la consultoría
financiera, Sarai, inspirándose en el caso Lego, propone abrir un proceso de Crowdsourcing.
Estélles Arola, E. y González, F. (2012) definen Crowdsourcing como
aquella actividad participativa online en la que un individuo,
institución, organización sin ánimo de lucro o empresa (en este caso la
consultoría financiera) propone a un
grupo de individuos de conocimiento, heterogeneidad y número variable, la
realización voluntaria de una tarea a través de una convocatoria abierta. La
realización de esta tarea, de complejidad y modularidad variable, y en la que
la multitud debe participar aportando su trabajo, dinero, conocimiento y/o
experiencia, siempre implica un beneficio mutuo. Jeffrey Philips en su capítulo
“Open
Innovation tipology” del libro “A Guide to Open Innovationand Crowdsourcing “, identifica el “crowdsourcing
como una forma de implementar la Innovación Abierta”. Henry Chesbrough
en 2003 define la Innovación Abierta como el paradigma que asume
que las empresas pueden y deben usar ideas tanto internas como externas, y
canales tanto internos como externos para llegar al mercado.
Sarai
decide asesorar a su cliente la elaboración de un proceso de Crowdsourcing,
alegando los siguientes motivos:
1.) Para reducir costes de transacción.
2.) Para acelerar los procesos de innovación.
3.) Para ofrecer más visibilidad a la empresa.
4.) Para optimizar las características (antes
mencionadas) del producto (información financiera).
5.) Para aumentar la productividad y la competitividad de la empresa.
Los ejes
en los que establecería en modelo de Crowdsourcing para la consultoría
financiera, siguiendo las propuestas de Charles Leadbeater (2008), serían:
1. Apertura: Las información y las nuevas ideas, no sólo provienen del interior,
sino también del exterior. Se trata de una consultoría financiera, su base
de negocio es la información financiera. Para que ésta sea útil, fiable,
relevante, comprensiva y comparable es necesario realizar un proceso de
apertura en el que se puedan optimizar los procesos de generación información de
calidad, de manera fluida e instantánea. Para ello, es necesario establecer un
modelo de comunicación en red abierto, en el que los clientes/usuarios, las
empresas subcontratadas, las distribuidoras e incluso, la competencia, se
conviertan en una fuente de generación de información e innovación.
2. Colaboración y Co-creación: La consultoría financiera tiene que establecer un proceso de apertura
para la colaboración entre los agentes externos a la empresa y los agentes
internos. Esto potencia la co-creación de información y procesos innovadores de
obtención y flujo de la misma. Sarai propone una metodología de trabajo abierta por objetivos y grupos de
colaboración basada en la potencialidad de la inteligencia colectiva,
gestionada y coordinada en tiempo real para lograr una movilización efectiva de
las competencias.
3. Nuevas tecnologías: La consultoría financiera ha de utilizar las herramientas de la web
2.0, que favorecen los procesos de innovación abierta en red y
personalizarlas en función de sus
necesidades, objetivos y características.
4. Redes: La
organización de la empresa y de sus modelos de comunicación deben gestionarse a
través de las redes para establecer vínculos flexibles y compartir activos que
refuercen su productividad y su competitividad. Sarai propone establecer redes de colaboración
e innovación intraorganizacional (dentro
de la misma multinacional) e interoganizacional
(verticales, horizontales y laterales). Además, incluye al cliente como
un nodo más en el proceso de producción de información financiera e innovación en red.
5. Propiedad compartida y Protocolos abiertos: Para implementar procesos de
crowdsourcing de manera efectiva, la consultoría debe abrir sus protocolos y adquirir procesos de trabajo basados en la
propiedad compartida.
Sarai propone ejemplo el caso "Facebook, efectos red e inteligencia colectiva", para explicar posibles usos de su modelo de crowdsourcing, aplicado a la consultoría financiera:
Por consiguiente, Sarai propone un modelo de empresa “estructurado en forma de red” basado en relaciones hetárquicas y no jeráquicas. En ella, existe un centro (kernel), en el que se toman las decisiones estratégicas, que estaría constituido por el grupo de accionistas y el presidente de la empresa. Las distintas sedes en los diferentes países constituirían los nodos de la empresa, que formarían un conjunto de unidades fuertemente descentralizadas, que se encargarían de hacer operativas las estrategias y decisiones adoptados por el núcleo. Los distintos departamentos que conforman estas sedes, serían también nodos, al igual que las empresas subcontratadas para determinados servicios. Finalmente, también, se incluirían como nodos, aquellos clientes de la empresa, que tuviesen una función asesora, dentro del modelo de Crowdsourcing, que la empresa tiene como objetivo, llevar a cabo.
Por consiguiente, Sarai propone un modelo de empresa “estructurado en forma de red” basado en relaciones hetárquicas y no jeráquicas. En ella, existe un centro (kernel), en el que se toman las decisiones estratégicas, que estaría constituido por el grupo de accionistas y el presidente de la empresa. Las distintas sedes en los diferentes países constituirían los nodos de la empresa, que formarían un conjunto de unidades fuertemente descentralizadas, que se encargarían de hacer operativas las estrategias y decisiones adoptados por el núcleo. Los distintos departamentos que conforman estas sedes, serían también nodos, al igual que las empresas subcontratadas para determinados servicios. Finalmente, también, se incluirían como nodos, aquellos clientes de la empresa, que tuviesen una función asesora, dentro del modelo de Crowdsourcing, que la empresa tiene como objetivo, llevar a cabo.
La multinacional financiera constituiría una red de interacciones
multidireccionales, basada en: la máxima flexibilidad, la colaboración interna
y externa (a través de equipos de trabajo, internos y externos, con objetivos
comunes), la coordinación de los distintos nodos, en una perspectiva integral
para resolver problemas y buscar soluciones, que permitan concentrar y
optimizar esfuerzos, aumentando la capacidad de innovación.
Las digitalización hace
posible esta estructura en red, ya que permite la máxima coordinación y
flexibilidad de los distintos nodos, sin que exista una excesiva pérdida de
control. Por ello, es necesario establecer un modelo de comunicación en red,
cuyo protocolo esté basado en la bidireccionalidad, la interactividad, la horizontalidad,
la accesibilidad, la flexibilidad, la apertura y el feedback inmediato, que
favorezcan el trabajo colaborativo y la innovación abierta, claves para
aumentar la productividad, la competitividad y ahorrar costes.
Castells en “Comunicación ypoder” (2009: 171) define protocolo de comunicación como “aquellas prácticas y sus plataformas
organizativas de apoyo que permiten compartir significados entre los campos
culturales de la sociedad red global”. En la empresa red financiera (y
siguiendo a Castell, 2009), cliente de Sarai, el protocolo de comunicación debería
tener en cuenta los siguientes aspectos:
·
La publicidad: Fundamental para la consultoría financiera,
ya que ha de estar presente y utilizar todas las plataformas disponibles, desde
la televisión y la radio a Internet y los teléfonos móviles.
·
La construcción de un lenguaje común a los medios de
comunicación, que se consigue gracias a la versatilidad de la digitalización.
·
El branding: Es necesario crear y construir una marca, que es más eficaz si la empresa utiliza una
comunicación en red.
· “La constitución de un hipertexto digital en red formado por
contenidos multidireccionales de todo tipo y basados en patrones de conexión
interactivos de todo el mundo con todo el
mundo” (Castells, 2009:171).
El siguiente cuadro refleja el
esquema básico de comunicación, diseñado para la consultoría financiera,
cliente de Sarai:
Sarai pretende
a través de este protocolo de comunicación abierto en red, mejorar el
intercambio de información y mejorar los contenidos de la información, que se estructuraría en:
·
Una intranet, sencilla, abierta, interactiva, bidireccional,
que potencie el flujo de información e ideas entre los distintos nodos dentro
de la empresa.
·
Una extranet, accesible y atractiva,que potencie procesos de
crowdsourcing.
Ø Blog: Como un espacio de interacción donde la
empresa publique noticias, contenidos relevantes, nuevos proyectos y procesos,
se publicite, mejore la imagen de la marca, reciba feedback asincrónico y obtenga
información acerca de sus clientes ycompetencia a través de la opción
“comentarios”.
·
Escenarios en la web
social:
Ø Twitter.
Ø Facebook.
Ø Youtube.
Ø Linkedln.
Sus ejes serían:
1. Visibilidad y presencia de la empresa en el entorno social digital.
2. Potenciación de la imagen de la
consultoría financiera
3. Dinamización de la participación activa
de agentes internos y externos.
4. Promover el flujo de información
bidireccional.
5. Promover los procesos de crowdsourcing
que permitan generar y activar un sistema de producción colectiva de
conocimiento abierto.
A través de Twitter como herramienta de comunicación se podría promover un discurso en red para unificar una
conversación abierta, a través de una acción integradora en una misma corriente
discusiva, las actividades internas y externas de la empresa en función de los
objetivos marcados en cada una de ellas.
Además, Twitter favorece la comunicación
abierta e interactiva, transfiere poder a los usuarios, supone un elemento de
validación social, potencia el branding y la publicidad y promueve el trabajo
colaborativo y la sinergia entre otras plataformas abiertas, ya que combina las
ventajas del blog, la red social y la mensajería instantánea. Funciona a través del microblogging usando los
denominados “tweets” (mensajes cortos instantáneos de 140 caracteres).
Sarai recomienda el uso de twitter en el sistema de comunicación de la empresa,
ya a que, además:
·
Permite estar actualizado y al día dentro del ámbito profesional de la
empresa y conocer qué se está comentando acerca de sus productos y servicios en
estos momentos.
·
Ofrece un feedback continuo de
los clientes, que sirve para obtener información de los mismos.
·
Creación y fortalecimiento de la marca de la empresa, aumentando su
prestigio y obteniendo buenos resultados en un corto espacio de tiempo,
·
Networking profesional, es decir, para conocer a profesionales dentro
del ámbito profesional de la empresa y establecer relaciones de partners,
colaboradores, dentro de twitter
Por tanto, propone:
1. Hacer encuestas y votaciones para saber qué
opinan los clientes de los servicios ofertados.
2. Hacer concursos entre los clientes, que
potencien los procesos de innovación abierta.
3. Dar soporte y atención al cliente, de manera
rápida e inmediata (resolver dudas y ofrecer ofertas personalizadas) y entablar
una relación directa con el consumidor
4. Promocionar sus productos y servicios.
5. Establecer líneas de negocio.
6. Generar “leads”, es decir, crear una lista de
potenciales clientes.
7. Distribuir noticias, contenidos y proyectos de la empresa de forma más rápida y
efectiva y generar tráfico a la web de la empresa.
8. Generar de tráfico para compartir contenido de
valor, a través del uso de los retweets.
·
CASTELLS, M (2009): Comunicación
y poder. Alianza, Madrid.
·
HOWE, J (2008): Crowdsourcing: How the Power of
the Crowd is Driving the Future of Business. Business Books. Great Britain.
·
SLOAN, P (2011)
“A guide to Open Innovation and Crowdsourcing.
Advice from leading experts”. Ed.
Philadelphia. Pennsylvania.
Caso práctico de la actividad 3, https://docs.google.com/spreadsheet/viewform?formkey=dGhBSk5WYS1JeTBsSFkzVmJTcU9mSkE6MQ#gid=0